薇娅和星巴克,谁消费了谁?

2019-12-01 13:59:36

餐饮业务的首选(微信账号:CoffeEO 2 O)开启新的餐饮和新模式!

最近,我注意到两件似乎没有关联的非常有趣的事情。

一是星巴克放低姿态,与威亚合作,将商品带到淘宝网上直播。据说半小时内售出了16万杯咖啡,相当于一家普通商店近五个月的销售额,nb。另一件事是多多声称已经投资数十亿美元销售iphone11。据说它在一石二鸟方面做得很好。它不仅改善了品牌形象,还提高了客户的单价。也许股价会上涨。

上面的信息据说被使用了,因为我看到的信息是经过计算的,我没有主动去寻找它。也很难核实数据和具体情况。根据剩余的警告,最好指明它。

我不得不说,这两起案件吸引了我。更不用说星巴克是如何明智地降低体重来做到这一点的。也不要说是带货还是排水(毕竟是降价销售),威亚带货的能力再次得到了证明。

与最近“心痛”卖了很多茶的朋友交往,效果也很好(当然,也是降价销售),这说明网上购物确实是目前重要的销售渠道之一。

星巴克最初有自己的产品和渠道,但是为了找到新的,它去新的渠道寻找新的流量。

另一方面,通过维亚消费的粉丝很大程度上是受现有品牌产品价格的驱动,而不熟悉的品牌则主要依赖于对渠道的信任(即对王鸿的信任)。在这种情况下,产品消耗了渠道品牌的价值。

看看那些购买iphone11的用户,他们应该更多地基于对iphone的信任和价格因素。Pinduo可能还会发现许多新的流量,但更重要的是,他们希望通过iphone的祝福逐渐改善他们以前的品牌形象。在这种情况下,人们做出了更多努力来摆脱iphone发布的热点,更多渠道被用来消费产品品牌的价值。

事实上,也有相互成就的例子——好市多。好市多的产品都是具有高品牌价值的品牌,所以人们愿意容忍较少的sku选择和大规模包装,但这也是基于他们对好市多的信任。当然,这种信任(品牌价值的积累)是在好市多的无条件回报系统上积累的(我不知道这个系统在中国是否会面临挑战)。

想象一下,如果淘宝、天猫、京东和品多开了一家线下商店,你买了一个假品牌,要求无条件退货,他们会怎么说?这是众所周知的。当然,这是由于不同的商业模式。

无论是产品品牌还是渠道品牌,及时积累品牌资产以产生溢价尤为重要,这可以使自己更有价值,并有机会被对方消费。在线或离线积累资产有多种方式(这是另一个话题)。

因此,如果产品价格不高(低于100元),毛利率较高(高于70%),这是一个新品牌,去消费渠道是一个不错的选择:产品和效果的真正结合既有销售,又通过短期大规模销售结合适当的话题(促进种子用户koc的分享)迅速被市场认可。

如果你已经是一个知名品牌并拥有足够的份额,或者如果你不知名但单价相对较高,如果你想在网上找到新的增长,向星巴克学习,放下你的数字,让渠道消费你。不要过多考虑产品和效果的组合。最重要的任务是促进创新。当那些年轻人拿着优惠券去购物消费时,他们应该想办法继续回来。那是赚钱的实时时间。

在这种情况下,请记住:

不要直接销售产品,销售优惠券。

你的目标不是销售商品,而是让那些人进入你的势力范围,获取商品并形成一个闭环。

重要的是认清形势,然后做出判断。

作者:李刚健先生

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